Kedves Gusztáv!

Érthető, hogy azt gondolod, hogy a készpénz az, ami (leg)gyorsabb megoldás lehet, de amennyiben nincs azonnal megoldandó pénzügyi kérdésed, akkor tudnod kell, hogy a hiteles Ügyfelek is hasonlóan biztos megoldást jelentenek, egy kicsivel többet kell várnod rá (maximum).

Hiteles Ügyfeleink többkörös szűrésen esnek át, tényszerűen 99%-os biztonsággal megkapják a hiányzó összeget. Ők nem rosszabb Ügyfelek, hanem olyan élethelyzetben vannak, amit így tudnak megoldani. Persze azon leszünk, hogy minél hamarabb hozzájuss pénzedhez. Ráadásul, ha bankba szeretnéd vinni, akkor nem kell fáradozni, rögtön a számládra érkezik az összeg.

Az a világ, a 90-es évek elmúltak amikor mindenki, mindenhol számla és papír nélkül dolgozott és azt sokszor elfelejtjük, ezekből az ügyletekből volt a legtöbb probléma és félreértés. Nálunk számlát kapsz minden esetben, nem kell feketén fizetned, ha adóznod kell, ott is felhasználhatod a számlánkat. A “papír”, a szerződés Neked ad biztonságot, pontosan ott lesz, milyen feltételekkel kérted az értékesítést, miben állapodtunk meg, mi is hiszünk a kézfogás erejében, de előfordul, hogy a felek rosszul emlékeznek a megállapodásra, ilyenkor azért jó, ha van “papír” róla.

Gusztáv azt mondtad, szeretsz jó és gyors üzleteket kötni, mi is ilyenek vagyunk, de tapasztalatunk azt mutatja, hogy ha ezt megfelelő keretek között tesszük, akkor a végén nyugodtabban költheted majd a KP-t.

Kedves Jennifer!

Teljesen jogos, hogy ha valaki ígért valamit, majd nem úgy, vagy egyáltalán nem teljesítette, akkor nem bízol benne. Ilyenkor érdemes azt meggondolni, hogy az, aki Veled szemben áll, ő az, akiben csalódtál, vagy általánosítasz?! Ami nem baj, ilyenek vagyunk, sokan tesszük ezt. Jelen esetben ingatlanos(ok)ban nem bízol, de csak egyben, vagy mindegyikben? Vajon minden ingatlanos “köcsög”?

Azt mondjuk, a hülye TAXIs, sokan nem szeretik őket, de valljuk be, nagyon jól tudjuk, nem mindegyik TAXIs hülye, nem mindegyik autó büdös, nem mindegyik akar rossz útvonalon vinni, nem mindegyik akar lehúzni, nem mindegyik tart fel, nem mindegyik full bunkó. Sok kivétel van. Igen köztünk is, nemcsak mi, hanem sok rendes, becsületes a szakmáját nagyon értő ingatlanos van.

Ebből kifolyólag azt kell megvizsgálni kedves Jennifer, a Te ingatlanosodban, ha ígér valamit, azt úgy teljesíti is. Azt sem jó, ha túl sokat ígér. Ez egy nagyon jó kis szűrő. Normálisan van felöltözve? A kérdéseidre egyértelmű választ tud adni? Legyen az jogi, műszaki vagy éppen szakmai, netán pénzügyi kérdés. Nézd meg a hirdetéseit, tartalmát, minőségét, a képeket, vette a fáradságot, hogy a legjobb állapotában tüntesse fel az ingatlant?  Ha sok ingatlant hirdet tedd fel a kérdést magadnak, de akár neki is: “Mindegyik ingatlant ismered, tudsz róla mindent?”. Ha felújítandó, akkor van átalakítási tervrajz?

Sok szűrő van, persze, ha valaki megfelel ezeknek nem jelenti az egyértelmű sikert, mert aki köcsög az köcsög is marad. :) Na Őket hajtsd el Jenny! Ja és este a párommal leszek, nem érek rá.

Kedves Feri!

Nem is gondoltuk, hogy kenyérre kell, sőt, ha arra kellene, akkor sincs semmi probléma, mindannyian voltunk már nehéz anyagi helyzetben. Mi nem azt kérjük, hogy mindent mondjon el a problémájáról, de fontos az együttműködés, ha több információnk van a jelenlegi helyzetéről, céljairól, pénzügyi kérdéseiről, problémáiról akkor biztosabb, eredményesebb megoldást tudunk találni.

Sőt képzelje Ferenc ilyenkor sok esetben fény derül, hogy egy-egy Ügyfél miért ragaszkodik irreális megoldáshoz, mert valójában tudja, hogy az Ő ingatlana nem ér annyit, de olyan helyzetben van, amiből csak így látja a kiutat. Nem vagyunk varázslók, de egy jó közös őszinte kommunikációval azért sok meglepetést el lehet kerülni.  

A tapasztalt, sok eladással büszkélkedő ingatlanosok a javasolt árakat piaci összehasonlítások, statisztikák, és a saját eladásaik alapján határozzák meg. Igen, ahogy gondolja, ez nem jelent 100%-os biztonságot, de az esetek 90%-ban a felkészült ingatlanos nem téved az ár kérdésében.

Jó hír, és ne felejtse el: Önnek nem kötelező elfogadni az árat, amikor a megbízást adja, csak ha valóban elfogadja az érveket az alacsonyabb ár mellett.

Nyilván, ha az embernek van ideje, és nem sürgeti semmi megoldandó kérdés, akkor sok esetben javasoljuk az Ügyfelünknek, hogy teszteljük egy kicsit a piacot, vizsgáljuk meg, szerezzen az Ügyfél is bizonyosságot, hogy valóságban mi is a megfelelő eladási ár.

Értjük és elfogadjuk, hogy nehéz elhinni, hogy nem az a cél, hogy Ön kevesebbet kapjon. Érdemes azon elgondolkodni, hogy valóban akarja, hogy megoldódjon a problémája a lehető legjobb feltételek mellett? Jó lenne, ha nem okozna több álmatlan éjszakát a problémája? Ahogy említettük vannak kérdések, amelyek mélyebb eredetűek, nagyobb problémákat jelenthetnek, mint azt most gondoljuk. Tisztában vagyunk vele, hogy mi kívülállók vagyunk, mi csak abban tudunk segíteni, hogy az ember ne fusson el a problémája elől, ne dugja a föld alá fejét.  Magas hiteltörlesztő, nagy a lakás, túl sok a rezsi, egyéb tartozás, családi probléma, ehhez sok esetben csak az eladás segíthet. Ilyen esetekben nem is kérdés, hogy nagyobb érzelemmel állunk az ingatlanunk értékesítéshez. Ilyenkor mindannyian hajlamosak vagyunk azt gondolni, hogy a mi ingatlanunk a legjobb, a mi ingatlanunk ér a legtöbbet. Vicces, vagy nem, a saját ingatlanomat én sem merem magam árulni, nagyon elfogult vagyok.

Most akkor az Öné, vagy az enyém a legjobb ingatlan!? Nehogy összevesszünk! :)

A szomszéd ennyiért adta el! Szomszéd fűje mindig zöldebb, ismerős? Ilyen esetben érdemes meggyőződni, hogy valós az információ, hiszen azzal senki sem szeret büszkélkedni, ha kevesebbért adta el a volt otthonát, mert nem ment el nagyon sokáig. Hogy melyik a szebb, jobb? Ez mindig jó kérdés, de ha sokáig nem megy el egy ingatlan az valamilyen választ adhat, de nem kell megijedni, ilyenkor is van megoldás!

Ezekből kifolyólag, nem szabad félreérteni az ingatlanost, ha ő megalapozottan tájékoztat, hogy reálisan mennyit ér az ingatlan, az nem azt jelenti, hogy el akarja venni a kenyérre valót.

Ferenc, ha akkor beszállt volna az internetbe...

Kedves Tanár úr!

Minden tiszteletünk az Ön munkássága, tudása, és értékesítési tapasztalata mellett.

Szeretnénk a nyomdokaiban lépni, pont ezért állunk ki mi is a legjobb megoldások mellett.

A mi hivatásunkról  egyébként sokan gondolják azt, hogy értenek hozzá, ez nem újdonság, és kívülről nézve érthető is. Hajat vágni is mindenki tud, legalábbis azt gondoljuk, de mégsem lesz mindenki fodrász, ahogy nem minden jogosítvánnyal rendelkező sofőrből lesz Forma1-es versenyző. Sokan vannak úgy, hogy megnézik az interneten mennyiért lehet eladni egy ingatlant, akkor az már piacismeret. Mások az gondolják, hogy ha a szomszéd azt mondta, hogy ennyiért ment el, akkor az úgy is van. Ismerjük már a mondást a szomszédról. :) A sok év rutinja  azt mondatja, hogy ezeket a tapasztalatokat nem egyetlen egy esetből kell leszűrni, hanem több sikeresen lezárt értékesítési folyamatból. Jó ingatlanost úgy érdemes választani, hogy épp annyira használja a saját statisztikáit, mint az ismert és közzétett adatokat, de soha nem szabad elfelejteni, ahogy minden ingatlan más, úgy minden motiváció és tulajdonos is, mi az élethelyzetre is koncentrálunk ezeket is próbáljuk megoldani.

Figyelni a piacot, vagy benne dolgozni nap mint nap, nagy különbség.

Az, hogy Ön ismeri a piacot, az természetesen nem jelenti azt egyértelműen, hogy Ön el is tudja adni az ingatlanát, de nyilván azt sem jelentheti, hogy nincsenek meg a képességei hozzá. Nem is akarjuk kétségbe vonni, hogy el is tudja adni az ingatlanát!

Ilyenkor azt vizsgálja meg, hogy van-e ideje, tud-e ezzel foglalkozni, a felesleges köröket végig tudja-e járni, illetve az idő, amit spórolhat megfelelő szakemberrel.

Rendelkezik olyan tudással, tapasztalattal, hogy a legnagyobb vagyontárgyából biztosan többet hozzon ki és többért adja el?

Amennyiben ez a tudása megvan, akkor kedves Tanár úr nem velünk kell eladni az ingatlanát, az Ön képlete valós és akkor tényleg saját magának kell megoldania.

Tisztában vagyunk Tanár úr, sokan azt gondolják, mondják, hogy az övé a legjobb ingatlan. Sokszor hallottuk is, hogy az a legszebb, a legjobban felújított, a legjobb helyre néz, a kérdés az, hogy ez a valóságban objektív?

Mindenkinek mást jelent a szép, mást jelent, hogy mi a legjobb, melyik a legjobb helyre néző. Valakinek a kék tetszik a legjobban valakinek a piros, valaki az első emeleten szeret lakni, mert közel van mindenhez, valaki a magasat szereti. Azt gondoljuk, hogy az otthonának - remélhetőleg lassan a korábbi - adottságai közül a legjobbat kell kiemelni, megmutatni, de a rosszat sem szabad elrejteni, de mindezt úgy kell összerakni, hogy az az ügyfél, aki ide jön, neki legyen a legjobb, hiszen neki akarjuk eladni, nem magunknak.  

Sok jó ingatlanos mellett a visszajelzések alapján mi is jók vagyunk ebben. Annak tudatában tálaljuk az lakását, hogy már ismerjük az érdeklődő elvárásait, mi már hallottuk a lehetséges vevő gondolatait, elvárásait és a pontos keresését. Ennek alapján építjük fel a mutatást, úgy, hogy ha valójában a Tanár úré a legjobb ingatlan, akkor mi kihozzuk belőle a legjobb árat, legjobb feltételek mellett. 

Ha kiderül menet közben, hogy mégsem öné a legjobb, akkor megmutatjuk Önnek, hogyan lehet eladni.

Tanár úr mi nem is kértük azt, hogy ugyanannyiért adjuk el, mint Ön.

Mi azt kérjük, hogy a piaci reális áron tudjuk értékesíteni, ha ez valóságban többet jelent, mint amit Ön gondol, akkor Ön ennek örülni fog. Ha valóságban annyit jelent, mint amennyiért Ön el tudja adni, de mi hozzátesszük azt, hogy mi jóval gyorsabban és az Ön számára ez előnyt jelent, akkor ezt fogjuk tenni. 

Mi is tapasztaltuk azt, hogy valaki igénybe vesz egy szolgáltatást, de nem azt kapja, hogy megéri kifizetni.  Tiszta lapokkal próbálunk játszani, amit vállalunk betartjuk, ha hibázunk elismerjük, ha tudunk javítunk. Ha Ön elégedett lesz és minden folyamatot átlát, minden munkamenet végén azt látja, hogy ez nekem jó, jól jártam, minőségi munkát kap, jó érzéssel tölti el, és a végén kimondhatja, hogy gyorsan és biztonságosan értékesítették az ingatlanom, akkor azt fogja mondani, hogy nem kár ezért a szolgáltatásért és a szolgáltatás díjáért.

Tanár úr mi már nem használunk krétát, a legmodernebb eszközöket használjuk, reméljük megmutathatjuk, hogy ettől még jó és hasznos emberek vagyunk.

Kedves Jóska!

Érthető és látszik, hogy Ön is egy becsületes keményen dolgozó ember, akinek a szava többet ér bármilyen szerződésnél.

De mi nem is azért kérjük, hogy írjunk szerződést, hanem Önt szeretnénk biztosítani, hogy minden, amit egyeztetünk, és közös egyetértésben elfogadunk az írásban is rögzítve legyen, hogy a később ne legyen az, hogy másra emlékszünk.

Egyszerűen gondoljon kedves Jóska bele, hogy megveszi a jó, hideg, habos sört, ami, iszik belőle és közben derül ki, hogy alkoholmentes sör lenne benne. Mekkora csalódás lenne ez az Ön számára?!

De nyilvánvalóan azért nem döntött amellett, mert azt gondolta ez egy hagyományos itóka, és azt kapja, amit vár. Mi ezért írunk alá szerződést, hogy minden, amit ígértünk, nem több, nem kevesebb, hanem pontosan annyi rögzítve legyen. Nyilván ezzel pontosan a bizalmat szeretnék építeni és nem fordítva.

Közvetítő díjra azért van szükség, mert az hangzott el, hogy adjuk el jó drágán, adjuk el a legjobb feltételekkel, úgy hogy mindenki elégedett legyen. Amennyiben valós az elképzelés és azt várjuk, hogy a legjobb feltételeket teljesítsük az értékesítést, akkor motiváció nélkül az nem megy. Bár elsőre nagyon egyszerűnek tűnik, de a biztonságos értékesítés, jó áron, jó feltételekkel összetett feladat. Persze nem beszélünk mellé, nyilván azért kérünk, közvetítési díjat, mert ahogy a boltban a kenyérért is fizetni kell, mert nem adják ingyen. Nyilván Jóska Ön sem ingyen dolgozik? Persze a pénz önmagában nem elég motiváció. Szeretjük a nehéz feladatokat, ha bizalmat szavaznak nekünk, akkor azt ne felejtse el Jóska, mi sikerdíjért dolgozunk, azaz csak akkor kell fizetni, ha eladtuk az Ön ingatlanát az Ön által elfogadott áron. Előtte hiába dolgozunk egy fillért sem kell kifizetnie feleslegesen.

Az elégedett Ügyfél a legjobb cégér, ezt pedig a pénz hajkurászva önmagában nem lehet elérni. Éppen ezért vagyunk azon, hogy a legjobb eszközközöket használjuk, gyorsak legyünk és felkészültek, hogy a végén nem az lesz a kérdés, hogy kifizesse-e, hanem, hogy mikor!

Jóska a hímvesszője ugyan híres a kerületben, de megnyugtatjuk az nem kell.

Kedves Jenő bácsi!

Az egyértelmű, hogy az idő Önnek dolgozik Jenő bácsi. Amikor azt mondjuk, hogy mi gyorsan eladjuk, az nem azt jelenti, hogy Ön rosszabbul jár. Csak időt spórolunk azzal, hogy azt a kinézett ingatlant, amire azt mondta, hogy álmai új otthonát hamarabb elérje. Tudjuk az végre kisebb lenne, lenne terasz is mi inkább az új otthon eléréséről beszélünk, amikor a gyorsaságot hoztuk fel. Erre szeretnék megoldást kínálni. Szimplán ezért hangsúlyoztuk, hogy ezt gyorsabban eladjuk akár egy hónap alatt is - az eddigi statisztikáink szerint.

Egyébként amikor valami gyors, az nem azt jelenti, hogy nem biztonságos, attól nem kell tartani. Az eredményeink azt mutatják, hogy - nyilván nem dolgozunk hiba nélkül – de gyorsaságunk nem megy a biztonságos értékesítés rovására, és attól sem kell megijedni ennek hatására rosszabbul fog járni. Ezt sokan félreértik, de inkább azt jelenti, hogy megvannak az eszközeink és a tapasztalatunk, hogy amit Ön Jenő bácsi is lassan el tudna érni, akár évek múlássá alatt, azt mi gördülékenyebben és jóval gyorsabban elérjük.

A biztonság a legfontosabb? Nálunk is. A legjobb jogászokkal dolgozunk együtt, havonta tartunk vizsgákat, teszteket különböző szakmai, műszaki kérdésekből, minden hónapban legalább kétszer képzést tartunk, ha új dolgokkal próbálkozunk akkor teszteljük előtte.

Nem is akarjuk húzni az idejét Jenő bácsi, lassan kezdődnek a sport hírek. Egy a lényeg mindent olyan ritmusban fogunk elvégezni, ahogy Ön kívánja, de attól ne féljen, hogy hamarabb ülhet ki az új kis teraszra. Mostantól ezen dolgozunk, együtt Önnel!

Valóban nem hajt a Tatár, mert már elmentek.